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            “一站式”購物時代來臨 傢居傢電產品銷售渠道加速融合

               2020-06-21

            建材網】在傢電賣場買櫥櫃、傢居賣場買傢電,或是在裝修公司買傢電?今年以來,這種購物體驗變得常見起來。繼橙傢與蘇寧易購結盟、居然之傢建電器及智能傢居體驗中心之後,歐派與國美也在日前達成戰略合作協議,雙方計劃年內打造100傢國美門店櫥櫃體驗館。

            記食品者瞭解到,傢電、傢居領域的跨界發展其實由來已久,起初始於上世紀末期傢電企業紛紛試水櫥櫃產品,但大多未能在市場上掀起多大浪花。業內人士分析認為,隨著行業“一站式”購物需求時代的到來,考驗傢電傢居企業在全產業鏈各品類各環節的打通能力,此時嘗試多渠道融合發展是順勢而為。

            傢居傢電領域今年頻現合作

            今年以來,傢電品牌、賣場與傢居品牌、賣場,以及傢裝公司等之間的融合呈現加速之勢。

            上周,作為行業雙龍頭的歐派與國美達成戰略合作協議,將在國美全國優質門店聯合打造歐派櫥櫃傢居體驗館,並推動國美櫥櫃整裝業務的發展,預計在年內完成100傢國美門店櫥櫃體驗館的建設。

            據悉,消費者對於成套式空間解決方案的消費需求,是促成雙方此次合作達成的重要因素之一。歐派傢居櫥櫃總經理劉軍表示,對比國外的優質傢電賣場,櫥櫃與廚電進行結合展示與銷售方式被市場接受,因此歐派攜手國美共同探索“櫃電一體”的櫥櫃與廚電行業發展趨勢。

            而在上個月,居食品然之傢也宣佈,將在北京北四環店打造近7000平方米的電器及智能傢居體驗中心,引進國內外一線傢居傢電品牌,並計劃一年內完成電器及智能傢居體驗中心在北京八傢門店的佈局,兩年內完成全國所有門店的佈局,三年內實現經營面積和銷售業績第 一的目標。據悉,早在多年前,居然之傢就開始打造電器和智能傢居集成系統專業區域,數據顯示,今年上半年居然之傢全國各門店電器及智能傢居品類銷售同比增長57%。居然之傢總裁安全王寧提出,電器及智能傢居產品是消費升級的直在線毛片片免費觀看接發力點,已經成為近年來行業發展和資本追逐的熱點。未來3食品~5年電器和智能傢居行業將伴隨著消費升級進入爆發期。居然之傢廣州門店負責人賈治寶告訴記者:“居然之傢廣州門店的韓國19禁電器及智能傢居體驗中心已經在建設中,規劃在賣場首層,占地1.5萬平方米,展示櫥櫃、廚電和智能傢居,預計明年初向消費者開放。”

            另外,橙傢與蘇寧易購在今年4月宣佈進行戰略合作,蘇寧易購加入橙傢的傢裝效率食品聯盟,雙方聯合推出傢電包套餐。橙傢傢裝用戶可加購全屋品牌電器套餐,加購價相較市面價格便宜近50%。“挑選傢電是件需要耗費大量精力的事情。”橙傢CEO王衛生睿在接受記者采訪時表示,客戶往往會浪費較多時間在挑選傢電上,從而拉長裝修時間。電器套餐的推出可以幫助提升衛生用戶效率。據瞭解,在現有傢裝套餐的基礎上,未來橙傢還將推出不同等級的電器套餐,把傢裝與電器融合在一起,完善拎包入食品住套餐。

            傢電企業早年跨界效果一般

            事實上日本播放一區二區三區 ,傢居和傢電產品的消費交集,可以追溯到上世紀末期。從1997年起,競爭更為成熟充分的傢電行業巨頭,如海爾、華帝等相繼進軍櫥櫃領域,拉開瞭傢電業向傢居市場擴張的序幕。2010年以後,這種趨勢更為明顯,包括康寶、西門子、美的、帥康、榮事達、萬傢樂等十多傢品牌,以不同的形式紛紛涉足櫥櫃市場。

            一不願具名的廚電品牌負責人告訴記者,原先試水跨界傢居的,以廚電食品產品為主,並且是主打傢居櫥櫃,因為這兩塊屬於相關多元化佈局,“切入相對更容易”。他表示,跨界做櫥櫃主要是看到其廣闊的市場容量,“廚電的市場規模約為1000億元,櫥櫃在3000億元以上,全屋定制規模衛生在7000億~8000億元之間,整個傢居市場則更高達上萬億元”。

            據記者瞭解,傢電企業做櫥櫃的模式主要有三種:自主經營、品牌輸出和授權合作。自主經營即傢電企業設置獨立的櫥櫃事業部,在原有渠食品道基礎上完全自主經營,代表品牌有海爾、華帝、美的等;品牌輸出模式是傢電企業將櫥櫃板塊外包,隻是純粹的品牌借用,並不經營管理,代表品牌有康寶;授權合作即是傢電品牌授權專業櫥櫃企業,以產品聯合銷售的形式形成聯盟品牌,比如柏林世傢·西門子、威法·西門子。

            不過,從市場表現來看,顯然沒有達到預期。上述涉足傢居領域的傢電巨頭中,沒有一傢真正做到與櫥櫃、傢居巨頭比肩的業績。“傢電跨界自己做傢居沒有什麼實質性進展,這是因為從體量上來說,廚電(傢電)是小品類,傢居是大品類,以小帶大,是帶不動的。”傢電傢居行業資深觀察人士羅斌告訴記者,無論是研發設計、生產流程、還是營銷渠道,傢電產品和傢居產品這兩個品類是截然不同的,在目前長期浸淫行業的傢居企業尚且要做各種努力的情況下,傢電企業跨界采取單打獨鬥的模式更加難以獲得成功。

            融合背後是產業鏈打衛生通嘗試

            “傢電是發展得比較早的行業,傢居企業很多都有參考傢電企業的經驗,互相借力發展。”在全國工商聯傢具裝飾業商會執行會長張傳喜看來,傢電傢居全渠道融合是行業發展大勢所趨,傢電產品比傢居產品更新迭代更頻安全繁,再加上日常小傢電的需求,使傢電賣場普遍比傢居賣場人食品流密集,“雖然傢電是傢裝的後續部分,但傢電賣場多為復合型人流,有新房買傢電、老房換新傢電或是尋購小傢電的消費者,對於傢居品牌能起到一定的引流作用。此外,現在的產品界限越來越模糊,嵌入式傢電的普及,如凈水器、軟水器、冰箱等,使消費者在傢裝的時候就要考食品慮傢電選購,傢電渠道大賣場引入豐富品類融合傢居傢電建材,目的也是為瞭吸引流量。”

            渠道優勢互補的說法,得到瞭橙傢CEO王睿的認同,他指出,“企業的發展動向分為兩種,一種是在形式上的改良方式,另一種是從根源上的改變方式。”由於線下客戶流量被線上分食品流安全,以前1萬平方米的傢居大賣場比比皆是,環顧新開的傢居賣場大多隻有1000~2000平方米,市場處於不斷變化的階段。若要從根食品源上做出改變,尋求50%的生存機率,則需要思考如何讓“1+1”創造出新的價值,尋找差異化利益點。

            羅斌也指出,隨著消費需求在不斷升級、迭代,現在做單一品類不能滿足消費者“一站式”購物需求,傢居各品類企業如果不拼命向產業鏈橫向、縱向拓展,就很難在市場競爭中存活。這也就不難理解為何做廚櫃的開始做衣櫃(反之亦如是),下一個階段是做全屋定制、再接著是大傢居安全品類,然後是切入整裝,提供一站式服務,目的是實現消費者“拎包入住”需求。“這需要的是全產業鏈安全的貫穿打通。”羅斌認為,“傢居行業競爭隻從初期向中級階段過渡,營收過百億的傢居企業仍然是鳳毛麟角,傢電傢居融合發展還有很大空間和機會。”

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