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          熱議|3年1000傢店的林氏與泛電商化的實體誰占優勢?

             2020-06-21

          衛生

          建材網】“線上下不去,線下上不來&rdq衛生uo;—&mdas衛生h快穿男主初戀HH ;幾年前人們討論傢居電商或O2O時,zui常提到的大概就是這句話。雖然新零售的提出讓人們對“線上線下一體化&rd安全quo;有瞭新食品的期望和憧憬,但進展依然緩慢,還沒有完全成功的案例。

          傢居業有可能實現真正的“線上線下一體化”嗎?它會是怎樣的形式?不同類型的傢居企業都有哪些有益的探索?在雙11之外,今日傢具試著對這個問題進行重新思考。 

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          線下品牌的嘗試:讓電商不僅僅是“電商”

          電商的首要作用當然是一個高效的銷售渠黃動漫視頻大全視頻 道,尤其在線下增長乏力的情況下,傢居電商依然有著不錯的增長速度。不過對於傢居企業來說,電商的價值遠非如此,善用電商將可以實現“事半功倍”的效果。

          今年是顧傢傢居第二次冠名貓晚食品,在巨大流量和品牌曝光加持下,雙11期間實現瞭天貓銷售5.48億、全渠道銷售7.51億的成果。但冠名貓晚的目的和意義遠不止是銷量的提升,更是其&ld衛生quo;品牌年輕化、國際化”的重要組成部分。安全

          利用天貓平臺,顧傢將娛樂、消費和品牌三者有機結合,和線上線下全球數十億的消費者進行瞭連接,尤其是年輕的衛生90後、00後群體。這種立竿見影和深入人心的品牌傳播效果,是打造傢居業“消費者品牌”的絕佳途徑。

          不僅如此,電商讓企業的業務和產品實現瞭在線化,安全從而讓根據數據實時反饋和調整成為可能,更成為企業與消費者溝通的zui佳橋梁。顧傢傢居電商總監劉英強認為,“對於顧傢而言,電商不僅僅是業務部門,更是用戶關系經營的部門。我們需要和用戶間建立朋友般的關系,增強彼此間的忠誠度。”

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          林氏木業的“激進”:3年1000傢店,進軍線下

          作為傢居電商品牌的代表,林氏木業已經連續7年蟬聯住宅傢具銷量第 一。正如線下品牌積極向線上探索,林氏木業早在2014年就開始瞭其O2O的探索之路。

          經過近5年的摸索,林氏木業共有252傢線下門店。在開放加盟經銷體系進行瞭一段時間的摸索和模式驗證後,開啟瞭一輪加速度。不久前的戰略發佈會上,林氏木業宣佈未來3年將開出1000傢實體店,完成自己的“線上線下一體化”構想。

          這個構想的食品核心依然是基於其現有的核心優勢——成熟的供應鏈體系,以及強大的線上獲客、運營能力。今日傢具瞭解到,目前林氏木業在全國的合作工廠超過500個,此外還延伸到瞭上遊原材料領域。

          和傳統企業先生產備貨再銷售免費的黃網站網址大全的模式不同,林氏木業更善於通過數據分析進行需求預測和敏捷的產品開發,並根食品據需求向工廠詢單生產。而通過不斷優化和迭代,林氏木業以更高的效率打造出更多的“爆款產品”,再加上大規模生產大幅降低成本,實現瞭更高的毛利率。

          不過,如果要開出1000傢實體店,線上線下價格難以統一的問題是否依然存在?對此,林氏木業新零售業務負責人透漏,和傳統傢居企業不同,林氏木業采用瞭&ldqu食品o;逆向倒推”的思路——以終端成本決定出廠成本。具體的方式則是通過內部調節流量分配、價格補貼等方式,平衡不同地區線下門店的成本,從而保證線上與線下實現價格的一致。

          根據林氏木業的統計,2019年新零售門店業績增長迅速,和傳統線下門店相比轉食品化率高達40%。雖然目前還無法確定該模式能否成功實現線上線下一體化的目標,至少在探索的過程中已經邁出瞭重要的一步。

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          反思:“線上”一定是“電商”嗎?

          衛生電商對於傳統傢居企業來說當然是不可忽視的重要渠道。但一個問題同樣值得思考:在“線上線下一體化”的目標下,“線上”一定意味著電商嗎?是否所有線下企業都要“電商化”?

          一方面,電商的優勢集中表現為早期的流量紅利。從PC時代到移動互聯網,以淘寶為代表的電商平臺成為增長zui為明顯的渠道。但隨著紅利期的結束馬太效應越來越明顯,資源越來越向頭部集中,企業對電商或許應該更加審慎的看待。

          另一方面,“線上”是一個大概念,理解為“在線”或許更加合適。對於企業來說,“線上&rdquo衛生;的意義在於產品的隨時在線、企業的隨時在線,企業隨時可以與消費者產生連接,後端生產與前端消費產生連接。

          實際上,這更加依賴於傢居企業的“信息化改造”。內部信息化可以幫助企業打通內部信息孤島,提升溝通效率。在此基礎上將內部與外部更好的連接,也就實現瞭企業的“大線上&ldquo衛生;。例如,消費者通過小程序實時獲得產品信息以及購買支持,確認後自動向工廠下單,是不是意味著同樣實現瞭“線上與線下的安全一體食品化”?

          總之,對於傢居業來說,新零售所倡導的“線上線衛生下一體化”依然還有很長的路要走。線上與線下矛盾的解決路徑或許遠不止“電商”這一條路,值得行業進一步的探索。

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