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          1. 公司新闻 行业信息 大事件 通知公告

            內憂外患 傢具經銷商老板們的壓力大嗎?

               2020-06-21

            衛生

            建材網】&ld食品quo;告訴你一個活著的世界,一個光與影交織的故事。在這裡,你將看見生命的光、背後的陰影,跳動的人與流動的中國,也許,還有你自己。”——節選自餘華小說《活著》
              2015年7月,在這個既不是拐點,又不是焦點的時刻,在這個傢具行業身處焦慮中,增速放緩的大背景下。傢具企業在炎熱的太陽下感受著徹骨的寒冷,理性的市場以一個華麗而冷漠的背影告訴行業人,閉著眼數錢的日子一去食品不復返瞭。除瞭產品、服務、設計等因素,要想真正占領市場,需要做的還有很多很多。
            衛生  其實,傢具的“寒流”已經持續瞭很久,像是《後天》中電影五月丁香色播永久網站畫面一樣,風雪彌漫。也許傢具的制造端感受痛苦的程度很深,但傢具的銷售端應該是較早接觸到這種痛苦的一群。作為奮戰在傢具市場較前線的“哨兵”,他們不僅要直食品面慘淡的市場,還要“經受企業和賣場的雙重夾擊”,在低迷的市場上苦苦掙紮尋求良機。那麼傢具經銷商們是“冰”,還是“火”?華東傢具團隊從蘇、錫、常起步,通過與三地各大傢居賣場中眾多傢具品牌的上百位經銷商深入的交流,試圖揭示一個蘇南地域傢具經銷商生存發展的現狀。
              傢具經銷商與傢具的安全悲歡離合
              人生如夢,在對的時間遇到對的人、事、物是幸運,幾者一旦有任何一點的不當或不適,都將把故事的情節演繹的千變萬化,其結局也就會充滿瞭悲歡離合。傢具產品、傢具品牌和傢具經銷商也是如此。
              代理各線品牌占比
              30%一線品牌
              27%二線品牌
              28%三線品牌
              25%其他品牌
              “光明傢具都是全實木的,30年的發展歷程決定瞭企業雄厚的實力。我們是終身免費拆裝,產品的質保是三年,服務實現全國聯網。現在人不光買傢具產品,也是買售後保障,客戶買過傢具兩年瞭,我們會給客戶衛生打電話,為客戶進行免費保養。光明品牌作為傢具行業著名的品牌,具有很大的號召力,我們也沒打廣告,都是靠食品老客戶的口碑,所以我們對光明充滿信心。”光衛生明傢具王女士如是說。
              “現在的市場行情,大的品牌肯定相對來說比較穩定。代理這個品牌,由於不是很知名,當時隻是因為地理上比較便利,當地就有倉庫,所以出貨很方便;在介紹產品方面,對導購的要求就比較高,需要長期以來積累營銷經驗。&rdqu安全o;非一線品牌的周先生則表達瞭營銷方面的困難。
              代理產品材質
              50%健康實木
              35%軟體
              10%板式(含板木)
              5%歐666人體藝術美高端傢具
              在蘇錫常三地的各大賣場,實木傢具明顯占據瞭更多的份額,這也與近年來實木傢具不斷崛起的大背景息息相關。可以說蘇錫常三地傢具經銷商呈現出“實木衛生為王”的特點。調查團隊調查的100多食品位經銷商中,實木傢具經銷衛生商占比達到50安全%;軟體傢具經銷商以35衛生%的占比排在第二位,而經營板食品式傢具或者板木傢具的經銷商在各個賣場寥寥無幾,僅有10%的占比,在對歐美高端傢具的調研中也隻抽樣調研瞭占比5%的經銷商。
              “實木傢具產品的市場占有率可以說是越演越烈,2015年3月份廣東三展上的美式實木風潮席卷整個行業,其實我們經銷商也有點無所適從。但我們安全也明白這麼多的實木傢具產品和品牌造成的後果必然是競爭的加劇,利潤也越來越少。我們已經在留意轉向,但說實話,看瞭很久都沒有下定決心究竟去做什麼食品類型的傢具產品。”來自常州的經銷商李女士這樣表述。

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